Google Ads: Landing Page Optimierung

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Warum ist die Landing Page Optimierung wichtig?

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Kunden nicht über die erste Seite die sie aufrufen hinausgehen, dann ist es an der Zeit, Ihre Landing Page neu zu bewerten. Google Ads bewertet die Zielseiten Erfahrung und bewertet Qualität der User Experience, die ein Kunde macht, während er sich auf Ihrer Landing Page befindet. Je einfacher es für Kunden ist, den Weg zum Ziel zu finden, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie einen Kauf oder Registrierung abschließen.

Darüber hinaus wirkt sich Ihre Landingpage Erfahrung auch auf den Anzeigenrang, die Qualitätsbewertung und die Gesamtkosten in Google Ads aus. Wenn also Ihre Landing Page dazu führt, dass die Benutzer Ihre Website schnell wieder verlassen, ohne einen Kauf abzuschließen, kann dies dazu führen, dass Ihre Anzeigen seltener oder gar nicht erscheinen.

Im Folgenden erfahren Sie, wie sich Ihre Landing Page auf die Anzeigenleistung und den Ad Spend auswirken können:

  • Verringerte Bounce-Rate

Je besser Ihre Landing Page auf ein bestimmtes Publikum zugeschnitten ist, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese Nutzer sofort abspringt. Wenn Sie den Traffic auf eine sehr zielgerichtete statt auf eine generische Landing Page lenken, wird dies wahrscheinlich Ihre Conversion-Rate maximieren und die Cost Per Click (CPC) senken.

  • Verbesserte Anzeigenposition

Google Ads merkt, wenn Nutzer Ihre Landing Page relevant finden. Je mehr nützliche Informationen Ihre Landing Page bietet, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Anzeige in einer höheren Position erscheint.

  • Verbesserter Qualitätsfaktor

Die Relevanz der Landing Page spielt eine große Rolle bei der Berechnung der Qualitätsbewertung durch Google Ads. Je relevanter Ihre Landing Page für die von Ihnen gewählten Keywords ist, desto höher wird Ihr Qualitätsfaktor sein. Wenn Sie Ihren Qualitätsfaktor verbessern, hilft dies Ihren Anzeigen, eine höhere Platzierung zu erreichen, und führt dazu, dass Sie weniger pro Klick bezahlen.

  • Erhöhte Links und Autorität

Wenn Sie relevante und interessante Inhalte auf Ihrer Zielseite anbieten, werden Nutzer Ihre Seite eher mit anderen teilen. Dies führt zu einer größeren Markenpräsenz für Sie, und das zum Nulltarif.

Best Practices für die Optimierung von Landing Pages

Google möchte seinen Nutzern die bestmöglichen Ergebnisse zu liefern. Nutzer wollen eine Landing Page die folgende Eigenschaften mit sich bringt:

  • Relevant

Die Website auf die Besucher klicken sollte nützlich in Bezug auf die Suche sein. Wenn nicht, verlassen sie diese Website eher, um eine relevantere Website zu besuchen.

  • Vertrauen

Wenn eine Landing Page schlecht gestaltet ist oder Erklärungen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung fehlen, sendet dies ein Signal an die Nutzer, dass die Marke oder Website möglicherweise nicht ganz ehrlich oder glaubwürdig ist.

  • Einfach

Benutzer sollten sich nicht durch eine Million Links klicken müssen, um zu finden, was sie suchen. Eine Landing Page sollte einfach und unkompliziert sein – dazu gehört auch die mobile Nutzung.

  • Zuverlässig

Eine Landing Page sollte konsistent und zugänglich sein, unabhängig von der Plattform. Wenn es Probleme wie z.B. eine langsame Ladezeit der Seite gibt, kann dies dazu führen, dass Besucher die Seite vorzeitig verlassen.

Machen Sie Ihre Landing Page relevant

Anstatt Benutzer auf eine allgemeine Startseite zu schicken, leiten Sie sie auf eine maßgeschneiderte Landing Page weiter, damit sie nicht herumklicken müssen, um den gesuchten Inhalt zu finden. Dies verhindert nicht nur, dass Kunden die Landing Page verlassen, bevor sie finden, was sie suchen, sondern signalisiert Google auch, dass die Seite die beste Wahl für die Nutzer ist.

Ordnen Sie die Keywords Ihren Anzeigen Ihrer Landing Page zu.

Verwenden Sie dieselben Keywords in Ihren Anzeigen und auf Ihren Landing Pages. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Content relevant ist und den Besuchern Ihrer Website ein einheitliches Erlebnis bietet.

Stimmen Sie die Call-to-Action Ihrer Anzeigen mit Ihrer Landing Page ab.

Die Call-to-Action ist eine Aufforderung, die Ihre Benutzer zu einer bestimmten Aktion auffordert. Beliebte Handlungsaufforderungen sind „Kaufen“, „Jetzt anfragen“ und „Anmelden“. Verwenden Sie denselben Call-to-Action in Ihren Anzeigen und auf Ihrer Landing Page, um Ihre Botschaft zu stärken.

Stellen Sie sicher, dass jedes Element auf Ihrer Seite Ihr Conversion Ziel unterstützt.

Wenn Ihr Conversion-Ziel beispielsweise darin besteht, schwarze Kleider auf Ihrer Website zu verkaufen, dann sollte Ihre Zielseite nicht vorschlagen, dass die Benutzer auch Herrenschuhe oder Babykleidung sehen. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Conversion-Ziel.

Verwenden Sie das gleiche Wertversprechen auf Ihrer Landing Page.

Dies ist auch mit der Vertrauenswürdigkeit Ihrer Website verbunden. Wenn Sie in Ihrer Anzeige kostenlose Lieferung anbieten, dann sollte Ihre Landing Page auch die kostenlose Lieferung hervorheben.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Call-to-Action und Ihr Wertversprechen hervorstechen.

In Bezug auf das Design sollten Sie ein wenig zusätzlichen weißen Raum um Ihren Aufruf zum Handeln und Ihr Leistungsversprechen herum einplanen. Dadurch können sie stärker hervorstechen und die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher erregen.

Zeigen Sie Ihre einzigartigen Merkmale.

Seien Sie sich darüber im Klaren, was Ihr Produkt ist und warum Kunden Ihr Produkt bei Ihnen und nicht bei Ihren Konkurrenten kaufen sollten. Verwenden Sie nicht dieselbe Kopie, die Sie bereits auf einer anderen Landing Page verwendet haben.

Richten Sie Ihre Sprache auf Ihr Publikum aus.

Stellen Sie sicher, dass der Ton Ihrer Landingpage-Kopie bei Ihrem Publikum ankommt. Wenn Sie beispielsweise Yogakleidung oder -matten verkaufen, verwenden Sie einen friedlichen und sanften Ton.

Verwenden Sie Anzeigengruppen, um Ihren Fokus einzugrenzen.

Gruppieren Sie Anzeigen für ähnliche Angebote oder Produkte in derselben Anzeigengruppe. Mithilfe von Anzeigengruppen können Sie Ihre Kampagnen effektiver organisieren und sicherstellen, dass Ihre Anzeigen für die Schlüsselwörter, nach denen die Verbraucher suchen, relevant sind.
Was ist Anzeigenkonvertierung?

Eine Anzeigenkonvertierung findet statt, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt oder mit ihr interagiert und dann eine Aktion ausführt, die Sie als wertvoll für Ihr Unternehmen definiert haben, z. B. einen Online-Kauf, eine Newsletter-Anmeldung oder einen Telefonanruf.

Sorgen Sie für Vertrauen

Ihre Landing Page ist der erste Eindruck, den ein Kunde von Ihrem Unternehmen bekommt. Es ist wichtig, dass Sie ehrlich und transparent wirken, indem Sie im Vorfeld klare und umfassende Informationen zur Verfügung stellen, auch wenn es um Faktoren geht, die den Kunden möglicherweise vertreiben könnten, wie etwa zusätzliche Gebühren.

Fügen Sie Ihre Kontaktinformationen bei und machen Sie sie leicht auffindbar.

Es ist wichtig, dass Ihre Kunden, wenn sie ein Problem haben, wissen, wie sie Sie um Hilfe bitten können. Dies zeigt, dass Ihr Unternehmen bereit ist, zu kommunizieren und Kundensupport anzubieten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie grammatikalisch korrekt ist.

Rechtschreibfehler und unnatürliche Sprache sind die ersten Anzeichen dafür, dass eine Seite ein Betrug sein könnte. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie natürlich und fehlerfrei fließt.

Wenn Sie nach Kundeninformationen fragen, machen Sie deutlich, warum.

Wenn Sie Kunden bitten, vor dem Betreten Ihrer Seite Formulare auszufüllen, um zusätzliche Informationen bereitzustellen oder eine E-Mail-Adresse anzugeben, klären Sie, warum Sie diese Informationen benötigen. Benutzer zögern natürlich, persönliche Informationen anzubieten, also sagen Sie ihnen vorher, warum es notwendig ist, um Vertrauen aufzubauen.

Zeigen Sie an prominenter Stelle Kundenbewertungen oder Erfahrungsberichte an.

Das Anzeigen von Produktbewertungen oder Kundenstimmen hilft Ihnen, Vertrauen aufzubauen. Ändern oder löschen Sie keine Bewertungen, um Ihre Marke in ein positiveres Licht zu rücken.

Bieten Sie ein Sicherheitsnetz.

Nicht alle Kunden sind zum Kauf bereit, sobald sie auf Ihre Anzeige klicken. Bieten Sie unten auf Ihrer Seite einen zweiten Aufruf zum Handeln an, der möglicherweise mehr Informationen bietet, aber nicht unbedingt eine feste Zusage erfordert. Dies schafft Vertrauen und hält die Benutzer auf Ihrer Website.

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Verwenden Sie keine Pop-ups.

Wenn die Benutzer auf Ihre Anzeige klicken, erwarten sie, dass sie direkt zu Ihrer Zielseite weitergeleitet werden. Pop-ups können potenzielle Kunden verärgern oder abschrecken, indem sie zu früh zu viele Informationen verlangen.

Überprüfen Sie alle Fakten oder Behauptungen und übertreiben Sie nicht.

Wenn Sie angeben, dass Sie „24-Stunden-Versand“ oder die „größte Auswahl an Turnschuhen online“ auf Ihrer Website anbieten, stellen Sie sicher, dass Sie liefern können. Übertreiben Sie nicht und führen Sie Ihre Kunden nicht in die Irre; dies kann zu negativen Bewertungen führen.

Geben Sie einen Link zu Ihren Allgemeinen Geschäftsbedingungen oder Ihrer Datenschutzerklärung an.

Dies hilft, Ängste vor E-Mail-Missbrauch oder falschen Versprechungen zu zerstreuen und erhöht die Transparenz Ihrer Geschäftsziele. Diese Links müssen nicht auffällig sein, sollten aber für alle Kunden leicht zugänglich sein.

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Zeigen Sie alle Zertifizierungen oder Markenassoziationen an prominenter Stelle an.

Wenn Ihr Unternehmen über spezielle Zertifizierungen, Auszeichnungen oder seriöse Zugehörigkeiten verfügt, zeigen Sie diese deutlich auf Ihrer Landing Page an. Dies trägt dazu bei, die Glaubwürdigkeit Ihrer Website zu verbessern, und gibt den Kunden das Gefühl, einen Kauf zu tätigen oder persönliche Informationen freizugeben.

Verwenden Sie ein klares und prägnantes Design.

Achten Sie darauf, dass Ihr Layout einfach, klar und nicht ablenkend ist. Ein professionelles Design zeigt an, dass Ihr Unternehmen legitim ist und in seinen eigenen Erfolg investiert.

Machen Sie Ihre Landing Page leicht navigierbar.

Die oberste Regel für bewährte Verfahren bei Landing Pages ist, den Kunden das zu geben, was sie wollen. Stellen Sie sicher, dass es für Ihre Kunden einfach ist, durch ihre Optionen zu navigieren.

Verwenden Sie Listen oder Aufzählungspunkte.

Listen und Aufzählungspunkte helfen Ihnen, Ihren Inhalt zu organisieren und machen ihn leichter verdaulich. Dies bietet ein besseres Erlebnis für Ihre Website-Besucher, insbesondere für diejenigen, die sich auf ihren mobilen Geräten befinden.

Kommen Sie direkt auf den Punkt.

Überspringen Sie die langen, komplexen Einführungen. Kommen Sie auf den Punkt und geben Sie Ihren Kunden sofort die Informationen, nach denen sie suchen.

Machen Sie Ihre Call-to-Action ausreichend groß.

Wenn Ihre Aktionstasten zu klein sind, können Ihre Besucher sie nicht erkennen. Ziehen Sie in Betracht, Ihre Schaltflächen zu vergrößern, damit sie besser sichtbar sind und ins Auge fallen.

Machen Sie Ihre Seite und/oder Ihren Inhalt leicht zugänglich.

Auf Ihrer Landingpage sollten oben Schaltflächen für soziale Medien angezeigt werden, und alle Bilder oder Videos sollten ebenfalls leicht zugänglich sein.

Machen Sie die Landing Page zuverlässig

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Landing Page so schnell wie möglich geladen wird.

Die Ladezeit Ihrer Seite spielt eine große Rolle bei der Gewährleistung einer guten Benutzererfahrung. Wenn das Laden einer Seite zu lange dauert, sind die Nutzer oft frustriert und verlassen die Seite, was Google darauf hinweist, dass Ihre Seite nicht die beste Option ist. Verwenden Sie PageSpeed Insights, um festzustellen, ob Ihre Seite den Anforderungen entspricht.

Bieten Sie ein konsistentes Erlebnis.

Sie sollten allen Ihren Kunden das gleiche Markenerlebnis bieten, unabhängig davon, ob sie Ihre Website auf einem Tablet, Desktop oder Mobilgerät durchsuchen. Um dies zu erreichen, erstellen Sie entweder eine für Mobilgeräte optimierte Landing Page, die Sie mit Ihren mobilen Anzeigen verwenden können, oder gestalten Sie Ihre Website so, dass sie auf Mobilgeräte reagiert.

Vermeiden Sie zu viel Flash oder JavaScript.

Bestimmte Funktionen wie blinkende Anzeigen oder Pop-ups sind für unsere Crawler oft schwer zu lesen und können das Google-Anzeigensystem glauben machen, dass Ihre Seite keinen relevanten Content bietet. Diese können auch die Ladezeit der Seite verlangsamen.

Halten Sie Ihre Landing Page konsistent mit Ihrer Marke.

Nutzer erwarten ein nahtloses Erlebnis. Wenn Ihre Landing Page nicht mit Ihrer Marke übereinstimmt, stellen die Nutzer möglicherweise in Frage, ob Ihr Unternehmen legitim ist.

Optimieren Sie alle verwendeten Bilder.

Die Anzahl der von Ihnen verwendeten Bilder beeinflusst die Ladezeit Ihrer Seite. Stellen Sie sicher, dass die Bilder auf Ihrer Landing Page relevant sind und nicht zu groß sind.

Verwenden Sie natürlich klingende Texte, die einladend und ermutigend sind.

Ihre Landing Page ist das Äquivalent eines Verkäufers von Angesicht zu Angesicht. Nutzen Sie einen einladenden Ton, um eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen.
Zusammenfassung

Bemühen Sie sich ständig darum, die Landing Pages, die Sie in Ihren Werbekampagnen verwenden, zu optimieren, damit Sie Ihren Besuchern ein besseres Erlebnis bieten können. Wenn Sie daran arbeiten, Ihre Absprungrate zu minimieren und Ihre Qualitätsbewertung zu verbessern, hilft Ihnen dies, die Konversionen zu steigern.