Google Ads: Gute Anzeigentexte schreiben!

Wie Sie Gute Anzeigentexte schreiben

Das Verfassen von Google Ads Anzeigen kann extrem frustrierend sein, weil man den gesamten Anzeigentext auf so engem Raum unterbringen muss.

  • „Nur 25 Zeichen für die Überschrift?!“
  • „Ich kann das Wort ‚Klick‘ nicht verwenden? Aber genau das sollen sie doch tun!“
  • „Ich kann nicht alle meine Vorteile und Funktionen hier unterbringen…“

Sie müssen kreativ werden, um sich von den neun anderen Werbetreibenden abzuheben, mit denen Sie sich den Platz teilen (oder von nur vier Konkurrenten, wenn Sie mobil werben).

Wie machen Sie das also?

Ich gebe Ihnen einige bewährte Taktiken an die Hand, mit denen Sie Google Ads Anzeigen schreiben können, die Ihnen höhere Klickraten, höhere Qualitätsbewertungen und höhere Konversionsraten bringen.

Bereit für ein wenig Spaß? Los geht’s!

Spiegeln Sie das Endziel des Besuchers wider

Da viele Ihrer Konkurrenten die dynamische Keyword-Einfügung nutzen und auf ähnliche Keywords bieten, werden Sie feststellen, dass viele ihrer Anzeigen dasselbe aussagen.

Es ist leicht, in diesem Mix unterzugehen und Ihre Chancen auf einen Klick zu verringern – wie können Sie sich also abheben?

Werbetreibende verlieren manchmal aus den Augen, wonach ihre Kunden wirklich suchen. Ich nenne dies das „Endziel“: was die Menschen mit Hilfe Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung letztendlich erreichen wollen.

Dies zu verstehen, kann das Geheimnis sein, um eine Google Ads zu schreiben, die aus dem Meer der DKI-Schlüsselwörter heraussticht.

Ein hypothetisches Beispiel

Nehmen wir an, Sie verkaufen Akneprodukte und Ihre Besucher suchen nach Schlüsselwörtern wie „Hilfe, um Akne loszuwerden“.

Ihre Überschrift sollte die Interessenten nicht fragen, ob sie „mit Akne zu tun haben?“ – Als Werbetreibender wissen Sie bereits, dass sie es sind.

Stattdessen sollten Sie mit einer Überschrift wie dieser das Endziel ansprechen – das, was der Kunde erreichen möchte:

Akne ein für alle Mal loswerden

Verschenken Sie keinen kostbaren Platz in der Überschrift für etwas, das Sie und der Besucher bereits wissen. Geben Sie den Besuchern stattdessen die Endlösung, nach der sie suchen.

Ein Beispiel aus der Praxis

Was wäre, wenn Sie ein Autokäufer sind, der Autos von der Allgemeinheit kauft?

Interessierte Kunden könnten nach etwas wie diesem suchen:

Google ads – copywriting

WeBuyCars.com sagt dem Besucher, dass er das Auto kaufen wird – was das Endziel des Interessenten widerspiegelt.

Um die Konvertierung zu erleichtern und Unklarheiten zu beseitigen, sollten sich all diese Anzeigen darauf konzentrieren, den Interessenten das zu sagen, was sie hören wollen: „Wir kaufen Ihr Auto noch heute.

Und warum? Weil das Ziel des Suchenden darin besteht, dass jemand sein Auto kauft. Wie sie es verkaufen, ist nicht so wichtig wie der tatsächliche Verkauf des Autos.

Bei einer Überschrift wie „Verkaufen Sie Ihr Auto noch heute“ könnte sich der Suchende fragen, ob er sein Auto selbst auf einer Plattform wie AutoTrader einstellen und Anrufe von einer Unmenge von Miesmachern entgegennehmen muss, die nicht wirklich ernsthaft ein Auto kaufen wollen. Oder noch schlimmer, werden sie einen Rückruf von sieben interessierten Unternehmen erhalten, die sie bis zum Umfallen zuspammen werden?

Ich habe diesen Test speziell für einen Autokäufer durchgeführt, indem ich „Müssen Sie Ihr Auto verkaufen?“ (Kontrolle) und „Wir kaufen Ihr Auto heute“ (Variation) gegenüberstellte.

Diese einfache Änderung der Überschrift führte zu einem Anstieg der Konversionen um 30 %.

Verwenden Sie Google Ads Countdown-Timer

Wussten Sie, dass die Vorstellung, etwas zu verlieren, uns eher motiviert als die Vorstellung, etwas zu gewinnen?

Diese allgemein bekannte psychologische Kraft wird als Verlustaversion bezeichnet und kann Ihre Google Ads Klickraten und Konversionsraten erheblich steigern.

Glücklicherweise ist es gar nicht so schwer, ein wenig FOMO in Ihre Anzeigen einzubauen.

Google hat kürzlich einen einfachen Countdown-Timer entwickelt, den Sie in Ihren Textanzeigen einrichten können. Fügen Sie einfach dieses kleine Snippet in Ihre Überschrift oder Beschreibung ein:

Dann erscheint dieses Popup:

So sieht das Dashboard des Countdowns aus.
Nachdem Sie das Enddatum festgelegt haben, wird in Ihrer Anzeige ein Countdown in Echtzeit angezeigt. Besucher, die Ihre Anzeigen sehen, werden durch ihre Angst vor Verlusten motiviert, was Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten verschafft, die diese Taktik nicht anwenden.

Ein Beispiel aus der Praxis

Wir hat dies für einige ihrer Kunden vor dem Black Friday durchgeführt, um ihre AdWords-Textanzeigen mit einem Countdown bis zum tatsächlichen Verkaufsstart zu versehen. Hier die Ergebnisse:

Wir nutzten die Google Ads Countdown-Funktion, um die Tage bis zum Beginn des Thanksgiving- und Feiertagsverkaufs herunterzuzählen. Wir stellten fest, dass die klick- und einblendungsunterstützten Konversionen für diesen Anzeigentext eine deutlich höhere Rate aufwiesen als andere Texte. Außerdem konnten wir an Thanksgiving und eine Woche danach höhere Conversions in Verbindung mit diesem Text feststellen.

Clarks America konnte durch die Verwendung der Countdown-Timer eine 32%ige Steigerung der CTR und eine 3%ige Steigerung der Konversionsrate verzeichnen.

Haben Sie einen Verkauf? Testen Sie das Hinzufügen von Countdown-Timern zu Ihren Google Ads Anzeigen, um die Dringlichkeit zu erhöhen.

Halten Sie Ihre Google Ads aktuell

Da wir gerade beim Thema Zeit sind: Hatten Sie schon einmal das Gefühl, dass bestimmte Dinge relevanter oder spannender sind, wenn sie gerade passiert sind?

Das Konzept der Aktualität von Google Ads ist ziemlich intuitiv: Was vor kurzem passiert ist, wird mehr Aufmerksamkeit und Interesse erregen als das, was vor drei Monaten passiert ist.

The concept of being current and timely is pretty intuitive; what happened recently will get more eyeballs and interest than what happened three months ago.

The same is true with your AdWords ads.

Have you tried testing copy that states how many customers you serviced last month or this year?

I put this to the test for a tax accounting firm. Here were the two ads we pitted against each other:

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The control ad (top) and the variation (bottom)
The result? The more timely, current ad saw a whopping 217% increase in CTR and 23% improvement in conversion rates.

And I’m willing to bet that the specificity of the number also added some conversion power…

Get super specific

Numbers are easy to digest and understand, and studies show that incorporating them into your copy can make it appear more accurate and credible.

Here’s a great example from MECLABS in which Amy Hebdon created a new numbers-driven ad to compete against her control ad:

adwords-marketing-strategies
The control ad (top) and the variation (bottom)
Which one do you think performed the best?

The control ad did.

Just kidding, the new ad did! It actually received an 88% higher click-through rate at a confidence level of 99%.

Why did this happen? The specificity of the new ad could have made it just a tad more credible than the control ad.

Writing #PPC ads about how great you are? Use real numbers to be more convincing.

How could we make the ad perform even better?

By getting even more specific.

It’s been shown that specific numbers like 1,542 can improve performance over round numbers like 1,500+. If you’re including a number, write out the exact number!

The more specific you are, the more believable you become.

And the more believable you become, the bigger your chances are of becoming the next David Blaine, or just really good at giving people a pleasant experience.

david-blaine
Make things personal

When it comes to writing ads, do you sometimes fall into the trap of being a little egocentric? Do you use words like “we,” “us,” “me,” “myself” and “I”?

Words like that fail to focus on the customer’s needs and can hurt your chances of getting a click – not to mention they’ve been shown to hurt conversions on landing pages, too.

When it comes to writing copy that resonates, I couldn’t agree more with this nugget from John Kuraoka:

The second-best word is “you.” The best word is the customer’s name.

Since we’re still in the stone age of advertising and can’t add the visitor’s first name to our AdWords ads automatically, we’ll have to settle for second best.

So how do you craft AdWords ads that use the power of “you” to enhance ad performance? Take these ads for example:

adwords-copy-personal-you
Which one stands out and gets you most excited to click?

One could argue both Shopify and Volusion do a great job, but we all know that AmeriCommerce struggles.

“Awarded “Best eCommerce Solution”? Ptssshh. Enough about yourself. What can you do for me?!

Find opportunities where you can include the word “you” in your headline or first description line. And as always, lead with benefits.

Make your ads hyper-local

A lot of advertisers target more than just one city when creating their AdWords campaigns. Many even advertise nationally.

Even if you offer services world-wide, you want to be welcoming to your potential customers and show them that help is right around the corner.

You may already have a 800 number that you use for all your AdWords call extensions and landing pages, or maybe even a pool of 800 numbers. But did you know that having phone numbers with geographic proximity to the visitor can double your conversion rates?

Yea, believe it or not, your 800 numbers could be working against you.

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Image source.
So how can you put this to the test in your AdWords ads?

By creating geographic-specific AdWords campaigns and have your ad copy and call extensions specific to that geographic area as well.

The goal here is to let your prospective customers know that you’re right around the corner, with a helping hand.

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If you’re still using the regular Google call forwarding in your AdWords call extensions, stop it immediately. Go to a call tracking provider like CallRail or Call Tracking Metrics and start buying all their local phone numbers.

Seriously.

Test your heart out

With so many of your competitors worrying about 1,000 things other than writing better ads, you now have the ammunition to make your AdWords ads the most glorious ads in the world (read: the best-performing ones).

That is, if you start testing today.

So go!

And if you’ve got any other ideas for writing killer AdWords ads, let me know in the comments!

https://unbounce.com/ppc/write-high-performing-adwords-ads/